لماذا لم يعد تعلم إعلانات جوجل خيارًا - وما هي التكلفة التي ستتكبدها إذا لم تفعل ذلك؟

كان هناك وقت كان فيه إدارة الأعمال التجارية يعني الاعتماد على الإحالات، وحركة الزبائن، والوعي بالعلامة التجارية الذي يتم بناؤه ببطء على مر السنين.

لقد ولّى ذلك الزمن.

اليوم، يتم شراء الانتباه وقياسه وتحسينه وتوسيع نطاقه.

وتحتل إعلانات جوجل مركز هذا النظام.

السؤال الحقيقي ليس:

"هل يجب أن ننشر إعلانات؟"

السؤال الحقيقي هو:

"هل نفهم كيف نتحكم في النظام الذي يحقق إيراداتنا؟"

لأن منافسيك يعرفون إعلانات جوجل بالفعل، سواء تعلمتها أم لا.

التكلفة الخفية لعدم تعلم إعلانات جوجل

يعتقد معظم المؤسسين أن تكلفة عدم تعلم إعلانات جوجل هي مجرد "زيارات مفقودة".

الأمر أعمق من ذلك بكثير.

1️⃣ تفقد السيطرة على اكتساب العملاء

إذا كنت لا تفهم الإعلانات المدفوعة على محركات البحث:

• أنت تعتمد بشكل أعمى على الوكالات

لا يمكنك التشكيك في مقاييس الأداء

• أنت لا تعرف أين تتسرب الميزانية

• لا يمكنك تقييم الاستراتيجية مقابل التنفيذ

عندما لا تفهم المحرك الذي يدفع عملاءك المحتملين، فإنك لا تتحكم في نموك.

وعدم السيطرة مكلف.

2️⃣ تدفع مبالغ زائدة للعملاء

بدون هيكل حملة مناسب:

• استهداف الكلمات الرئيسية الخاطئة

• درجات جودة ضعيفة

• نص إعلاني ضعيف

• لا يوجد تصفية للكلمات الرئيسية السلبية

• لا يوجد تحسين للتحويل

ينتهي بك الأمر بدفع مبلغ أكبر لكل نقرة - ومبلغ أكبر لكل عميل محتمل - مما هو ضروري.

هذا يعني أن منافسيك يحصلون على العملاء بتكلفة أقل منك.

وفي الصناعات التنافسية، يحدد هذا الاختلاف من ينجح ومن يكافح.

3️⃣ أنت تفوّت على نفسك المشترين ذوي النية الشرائية العالية

إعلانات جوجل ليست مجرد حركة مرور

إنها النية.

هؤلاء أشخاص يبحثون بنشاط عن حلول:

"أفضل نظام لإدارة علاقات العملاء للشركات الصغيرة"

"وكالة تحسين محركات البحث بالقرب مني"

"شراء برامج محاسبية عبر الإنترنت"

إذا لم تكن مرئيًا عندما يبحث المشترون ذوو النية العالية، فأنت غير مرئي حيثما يكون الأمر أكثر أهمية.

يستغرق تحسين ترتيب نتائج البحث العضوية بعض الوقت.

توفر إعلانات جوجل تحديد المواقع بشكل فوري.

عدم تعلم ذلك يؤخر ظهورك في السوق.

4️⃣ أنت تعتمد كثيراً على وسائل التواصل الاجتماعي

تُعتبر وسائل التواصل الاجتماعي تسويقاً قائماً على المقاطعة.

جوجل هي تسويق قائم على النية.

يلفت الانتباه.

أما الآخر فيلبي الطلب.

إذا لم تتقن البحث المدفوع، فإن استراتيجيتك بأكملها تعتمد على خوارزميات لا تتحكم بها وعلى جماهير لم تكن تبحث بنشاط.

وهذا يزيد من عدم اليقين بشأن الإيرادات.

وعدم اليقين يقضي على النطاق.

5️⃣ أنت تسيء تفسير بيانات التسويق

لا يقتصر تعليم إعلانات جوجل على إدارة الإعلانات فقط.

إنه يعلم:

• سيكولوجية المشتري

• تحسين مسار التحويل

• أداء الصفحة المقصودة

• تتبع التحويلات

• حساب عائد الاستثمار

بمجرد أن تفهم إعلانات جوجل، ستبدأ بالتفكير من منظور:

تكلفة الاستحواذ

القيمة مدى الحياة

مُحَوِّل

العائد على الإنفاق الإعلاني

وهذه العقلية تغير طريقة اتخاذك للقرارات التجارية.

بدون ذلك، يبقى التسويق مجرد تخمين.

الميزة الاستراتيجية لتعلم إعلانات جوجل

عندما يفهم المؤسسون ومديرو التسويق إعلانات جوجل حقاً:

• تصبح الميزانية استثماراً، وليست نفقة

• يصبح التوسع قابلاً للتنبؤ

• يصبح تدفق العملاء المحتملين قابلاً للقياس

• يصبح التنبؤ بالمبيعات واقعياً

تتوقف عن الأمل في النمو.

تبدأ في هندسته.

هذا التحول قوي.

التكلفة الحقيقية لعدم التعلم

التكلفة الحقيقية لا تقتصر على الإنفاق الإعلاني الضائع فحسب.

إنه:

• توسع أبطأ

• هوامش ربح أقل

• ضعف التفاوض مع الوكالات

• العملاء ذوو النية الشرائية العالية الذين لم يتم شراؤهم

• تأخر النضج الرقمي

في الأسواق التنافسية، تتفاقم هذه الفجوات بمرور الوقت.

والخسائر المركبة خطيرة.

الخلاصة

لست بحاجة لأن تصبح مدير إعلانات بدوام كامل.

لكن إذا كنت مؤسسًا أو صاحب عمل أو قائدًا في المبيعات/التسويق، فيجب عليك فهم الأساسيات بعمق كافٍ من أجل:

• استراتيجية طرح الأسئلة

• تقييم الأداء

• التحكم في الإنفاق

• تحسين النمو

إعلانات جوجل ليست مجرد أداة تسويقية.

إنه نظام إيرادات.

وفي الاقتصاد الرقمي اليوم، يُعد عدم فهم نظام الإيرادات الخاص بك مخاطرة لا يمكن لأي شركة جادة تحملها.